Gastos médicos 3. Gastos hospitalarios
Gastos médicos
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✅LECCIONES TEÓRICAS
1. Introducción a Seguro de Gastos Médicos mayores
Introducción
Vídeo - 00:2:39 min
1.1 Gama Hospitalaria
Vídeo - 00:2:20 min
1.2 Entiende el deducible y el coaseguro
Vídeo - 00:5:20 min
1.3 Suma asegurada
Vídeo - 00:1:29 min
1.4 Periodos de espera
Vídeo - 00:1:29 min
Periodos de espera
Cuestionario
1.5 Regiones médicas
Vídeo - 00:1:31 min
1.6 Preexistencias
Vídeo - 00:2:11 min
Preexistencias
Cuestionario
1.7 Tabulador médico
Vídeo - 00:1:24 min
Quiz final de la lección
Cuestionario
2. ¿Cómo funciona un SGMM?
2.1 Innovaciones en SGMM
Vídeo - 00:5:24 min
2.2 ¿Cómo armar un SGMM?
Vídeo - 00:2:34 min
Perfilamiento del cliente
Cuestionario
2.3 Valor agregado AXA vs La competencia
Vídeo - 00:17:43 min
Valor agregado
Cuestionario
2.4 ¿Como cotizar un SGMM tradicional?
Vídeo - 00:30:46 min
2.5 Ejemplo práctico de salud integral
Vídeo - 00:14:40 min
COMERCIALIZA: ¿Cómo vendo gastos médicos?
OBJETIVO
Vídeo - 00:00:55 min
SGMM VS VIDA
Vídeo - 00:2:45 min
CRECIENTE DEPENDENCIA DEL SECTOR PRIVADO
Vídeo - 00:3:36 min
ETAPAS DE LA ESTRATÉGIA DE VENTAS
Lectura
PROSPECCIÓN
Vídeo - 00:2:20 min
PROSPECTO CALIFICADO
Vídeo - 00:2:48 min
CALIFICADOR DE PROSPECTOS
Vídeo - 00:3:50 min
SEGMENTO DE GENTE JOVEN
Lectura
PRIMERA ENTREVISTA
Vídeo - 00:1:46 min
FUENTES DE PROSPECCIÓN
Vídeo - 00:16:17 min
¿POR QUÉ OFRECER UN SEGURO?
Vídeo - 00:1:45 min
SITUACIÓN FINANCIERA
Vídeo - 00:4:21 min
IMPORTANCIA DE DETECCIÓN DE NECESIDADES
Vídeo - 00:2:23 min
PARTE 2. DETECCIÓN DE NECESIDADES
Vídeo - 00:1:37 min
MI PROSPECTO YA TIENE UNA PÓLIZA
Vídeo - 00:5:16 min
PERFILAMIENTO DEL CLIENTE
Vídeo - 00:21:15 min
PROPUESTA
Vídeo - 00:7:18 min
COTIZAR Y EMITIR
Vídeo - 00:1:03 min
COMPARATIVO VS LA COMPETENCIA
Lectura
ARGUMENTOS DE VENTA
Vídeo - 00:1:49 min
CIERRE DE VENTA
Vídeo - 00:8:41 min
3. Flex plus básico y periodos de espera
¿Cómo funcionan los periodos de espera?
Lectura
Flex Plus
Cuestionario
1. Introducción
Vídeo - 00:2:36 min
2. Honorarios y tabulador médico
Vídeo - 00:6:49 min
3. Gastos hospitalarios
Vídeo - 00:5:20 min
4. Cuidados en casa o fuera del hospital
Vídeo - 00:2:12 min
5. Etapas de rehabilitación
Vídeo - 00:2:29 min
6. Tratamiento de radioterapia
Vídeo - 00:1:55 min
7. Cirugia reconstructiva
Vídeo - 00:2:22 min
8. Transplante de órganos
Vídeo - 00:6:03 min
9. dispositivos médicos
Vídeo - 00:11:37 min
10. Tratamiento dental por accidente
Vídeo - 00:1:45 min
11. Práctica de deportes amateur
Vídeo - 00:3:09 min
12. Uso de ambulancia en el seguro
Vídeo - 00:1:28 min
13. Apoyo psicológico
Vídeo - 00:2:02 min
14. Medicina alternativa
Vídeo - 00:1:16 min
15. Cirugía por robot
Vídeo - 00:2:31 min
16. Medicina hiperbárica
Vídeo - 00:1:25 min
17. Cobertura por enfermedad congénita
Vídeo - 00:10:32 min
4. Beneficios incluidos y elegibles básicos
Beneficios incluidos y elegibles básicos
Vídeo - 00:57:51 min
5. Coberturas adicionales
Flex Plus: Coberturas adicionales
Vídeo - 1:48:22 min
6. Conversión garantizada
¿Cómo funciona la conversión garantizada?
Vídeo - 1:50:25 min
7. Salud integral
Salud integral
Vídeo - 1:11:34 min
8. Flex Plus Joven
Conoce | Flex Plus Joven
Vídeo - 00:57:38 min
9. Flex Plus: Edades preferentes
Impulso salud Flex Plus: Edades preferentes
Lectura
10. PROGRAMA +CARE
Sesión Especial AXA +CARE
Vídeo - 00:51:53 min
11. ¿Por qué vender AXA? Beneficios vs la competencia
3.1 Principales coberturas
Lectura
3.2 Nivel de Hospitales y tabuladores
Lectura
3.3 Condiciones generales
Lectura
3.4 Gestión del coaseguro
Lectura
3.5 Comparativo AXA vs versátil GNP
Lectura
3.6 penalizaciones
Lectura
12. Como reducir estratégicamente costos de la prima
Material de refuerzo
Lectura
✅OPERACIONES
A. Bienvenido agente | Ingreso y contraseñas
Bienvenido a AXA | Primer ingreso
Lectura
Lección 1: ¿Cómo ingreso al portal?
Vídeo - 00:00:33 min
¿Qué necesito para cotizar?
Lectura
Ingreso al cotizador
Lectura
B.Cotiza y emite SGMM
Checklist inicial con el cliente
Vídeo - 00:5:9 min
Primera parte: Llenado de la solicitud
Vídeo - 00:5:20 min
Segunda parte: Llenado de la solicitud
Vídeo - 00:8:46 min
Tercera parte: Llenado de la solicitud
Vídeo - 00:12:16 min
Cuestionario médico
Vídeo - 00:21:24 min
Carga de documentos de la solicitud
Vídeo - 00:4:52 min
Información adicional del cliente
Vídeo - 00:2:17 min
Formas de pago
Vídeo - 00:1:37 min
Descarga de la solicitud SGMM y envío a firma
Vídeo - 00:3:39 min
Carga de Constancias de Situación fiscal
Vídeo - 00:3:10 min
Cotiza y emite
Cuestionario
C. Entrega de pólizas
Introducción
Vídeo - 00:2:15 min
¿Cómo administrar tu cartera desde el portal?
Vídeo - 00:1:42 min
Cobranza de mis pólizas
Vídeo - 00:3:33 min
Protocolo de entrega de pólizas
Vídeo - 00:4:55 min
Domiciliación de pólizas fraccionadas
Vídeo - 00:1:36 min
Intentos de cobro en pólizas domiciliadas
Vídeo - 00:2:5 min
No pasó el pago domiciliado de mi cliente ¿Qué hago?
Vídeo - 00:5:15 min
¿Dónde encuentro los formatos para adjuntar en la entrega de la póliza?
Vídeo - 00:4:48 min
El cliente ya pagó ¿Ahora qué sigue?
Vídeo - 00:8:27 min
D. Cambio de agente en pólizas existentes
Documentación y llenado de formato "cambio de agente"
Vídeo - 00:4:26 min
Obtención del Vo. Bo. de AXA
Lectura
Proceso de cambio de agente
Vídeo - 00:10:29 min
Seguimiento al folio "cambio de agente"
Vídeo - 00:4:25 min
☑️ SESIONES CON CLIENTES
1. Conversión garantizada
4.1 Presentación del caso
Vídeo - 00:4:52 min
4.2 Estrategia financiera
Vídeo - 00:8:33 min
4.3 Presentación del producto: Conversión garantizada
Vídeo - 00:13:2 min
4.4 Perfilación del cliente
Vídeo - 00:2:13 min
4.5 Esquema de prevención | Salud integral
Vídeo - 00:2:54 min
4.6 Cotizador SGMM AXA
Vídeo - 00:16:50 min
2. Salud Integral | Ejecutiva AXA
Asesoría | Salud integral
Vídeo - 00:38:46 min
Dudas y preguntas | Sesión salud integral
Vídeo - 00:20:42 min
3. SGMM Salud Integral | Como solución al incremento desmedido de primas
Salud integral ¿La solución?
Lectura
4. Negociación en renovación
Sesión de renovación con clientes
Vídeo - 00:54:56 min
📚 RECURSOS COMPLEMENTARIOS
1. Business Case: Dominando el Mercado GMM
Vídeo - 1:16:48 min
2. Bussines Case: Continuidad Garantizada
Vídeo - 1:01:53 min
3. Business Case: Casos de SGMM
Vídeo - 1:21:33 min
4. Business Case: Casos de gastos médicos
Vídeo - 1:13:44 min
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